Corso Tecniche di Vendita Consulenziale
Corso Tecniche di Vendita Consulenziale
Nella vendita oggi non si può più improvvisare, ma occorre avere capacità comunicative e abilità di persuasione, che vadano oltre la conoscenza del prodotto. Con tenacia e preparazione si possono raggiungere importanti traguardi di sviluppo e appagamento professionale. Il corso è finalizzato alla costruzione di un’efficace attività consulenziale, che accresca la credibilità della proposta di acquisto e influenzi i processi decisionali dei clienti. Il corso è indicato per la vendita di prodotti/servizi, la consulenza, le soluzioni complesse, e in ogni situazione dove sia richiesta una forte capacità di interagire in modo personale con l’interlocutore.
COSA OTTERRAI DAL CORSO
APPRENDI UN APPROCCIO PIU’ EFFICACE E PROFICUO ALLA VENDITA
Ti insegniamo ad applicare tecniche e metodologie imparate sul campo da oltre 20 anni di attività, che ti permettono di sviluppare un approccio Client oriented in cui si dia spazio alla relazione e all’analisi del cliente inteso come figura a se stante con specifiche opinioni e necessità.
COSTRUISCI UNA FIGURA DI VENDITORE PROFESSIONALE E PERSUASIVO
Apprendi i segreti della comunicazione non verbale per diventare un consulente carismatico. Ti insegniamo ad avere il pieno controllo del segnali del corpo e ad usare la voce come strumento di persuasione per conquistarti la fiducia del tuo interlocutore e per facilitare il processo di vendita.
FORMULI PROPOSTE STIMOLANTI E CONVINCENTI
Grazie all’applicazione delle tecniche e delle strategie di comunicazione persuasiva potrai presentare in maniera convincente le tue proposte, e guidare il cliente alla decisione d’acquisto gestendo le sue obiezioni e i suoi dubbi.
Dettagli Corso Tecniche di Vendita Consulenziale
Programma del corso
- L’approccio con il cliente
- I tre livelli della comunicazione nell’approccio con il cliente
- Cosa accade nella testa del cliente quando ci si presenta
- Tecniche di connessione per stabilire una relazione efficace con il cliente
- Come scoprire le esigenze e stimolare l’interesse del cliente
- Gli approcci da evitare in assoluto
- Il potere dell’ascolto e delle domande
- La sequenza delle domande utili
- L’analisi del cliente: come scoprire i suoi bisogni e crearne di nuovi
- Le motivazioni d’acquisto del cliente come spinta all’azione
- Esercitazione pratica
- Presentare un prodotto e far nascere il desiderio d’acquisto
- Come trasformare le caratteristiche di un prodotto in opportunità di vendita
- Come valorizzare al meglio un prodotto con le tecniche di persuasione
- Trasformare i benefici in motivi d’acquisto
- Gli acquisiti aggiuntivi: Cross-selling e Up-selling
- Studio di casi specifici e creazione di presentazioni efficaci
- Gestire le obiezioni e superare le resistenze del cliente
- Cosa sono le obiezioni
- Cosa non fare mai quando un cliente pone un’obiezione
- Esercitazione pratica sulle più tipiche obiezioni e su quelle proposte dai partecipanti
- Metodologie per rispondere alle obiezioni
- Come gestire l’obiezione sul prezzo
- Cosa rappresenta il prezzo nella vendita?
- Come parlare di prezzo: le tecniche
- Tecniche di chiusura: come chiudere con successo una vendita
- I segnali per concludere
- Tecniche di chiusura della negoziazione
Cosa pensano di noi
Calendario del corso - 2022
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Formula infrasettimanale
09/02 - 16/02 - 23/02 - 02/03 - 09/03 - 16/02 ( 15.30/17.30) terminato
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Formula weekend
12/02 - 19/02 - 26/02 - 05/03 - 12/03 - 19/03 (9.30/11.30) terminato
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Formula infrasettimanale
31/05 - 07/06 - 14/06 - 21706 - 28/06 - 05/07 ( 15.00/17.00)
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Formula weekend
04/06 - 11/06 - 18/06 - 25/06 - 02/07 - 09/07 ( 9.30/11.30)
Domande frequenti
Al termine del corso i partecipanti riceveranno un attestato nominativo per certificare le abilità e le competenze acquisite.
Certo, a fine corso ogni partecipante riceverà la dispensa completa in pdf del corso.
Il docente è Francesco Bellini Business Coach e formatore Tecniche di vendita e PNL certificato
Il numero dei partecipanti sarà deciso dall’azienda committente.
Richiedi informazioni
Servizi del corso
- Lectures 0
- Quizzes 0
- Skill level Livello 3
- Language Italiano
- Students 273
- Assessments Yes
