L’ostacolo più grande per un venditore

La vita di un venditore è piena di ostacoli, ma il più grande in assoluto è rappresentato dalla sue convinzioni, ovvero tutto ciò che crede vero.  Le convinzioni sono sensazioni di certezza riguardo a qualche cosa, ma che non sono necessariamente vere. Sono come delle storielle, che ci facciamo nella nostra mente, e che per il solo fatto di crederci, influenzano notevolmente il nostro comportamento e i nostri risultati. La maggior parte dei venditori hanno convinzioni sbagliate sul proprio lavoro. Un venditore può avere due tipi di convinzioni limitanti. Ci possono essere, infatti, convinzioni limitanti su se stessi, come ad esempio “non mi sento bravo a convincere il cliente”, “non penso di riuscire a raggiungere gli  obiettivi di vendita dei miei colleghi”, oppure convinzioni limitanti sul proprio lavoro, come ad esempio: ” i miei prodotto sono più cari, e per questo non riesco a venderli”, “il mercato del mio prodotto è saturo”, e cosi via.  Un venditore che ha una di queste credenze, quando si troverà di fronte ai suoi interlocutori, non riuscirà ad esprimere il suo potenziale, e, di conseguenza,  i suoi risultati saranno sicuramente compromessi. Diversamente, se il venditore crede di essere veramente bravo nel suo lavoro, e crede di avere un prodotto di qualità,  cerca di parlare e di proporre il prodotto a chiunque senza pensarci un istante, e se non va bene con qualche cliente, passa ad un altro senza scoraggiarsi mai.  Insomma, sfrutta tutto il potenziale che ha a disposizione. Pertanto, quando tu ci credi, ciò ti permette di accedere al tuo potenziale, e di agire in maniera più o meno positiva. Tutto questo per dirti che per avere lo stato psicologico giusto nella vendita,  occorre per prima cosa eliminare le convinzioni limitanti. Una delle prime sessioni nei miei corsi di vendita è dedicata proprio al lavoro sulle proprie convinzioni limitanti attraverso le potenti tecniche di P.N.L.

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