Lezione n.1:
COME CAMBIA LA FARMACIA NELL’EPOCA DEL DOMINIO DIGITALE:
- L’importanza del connubio tradizione/innovazione
- IL CONCETTO DI COMFORT ZONE:
come sganciarsi dalle certezze del passato e correre nuovi rischi per
potenziare il proprio business
Lezione n. 2:
IL MARKETING IN FARMACIA
- Dalla storia della terminologia all’evoluzione di una disciplina
fondamentale - COME SVILUPPARE UN PIANO DI MARKETING IN FARMACIA
- Gli step da percorrere per raggiungere gli obiettivi prefissati
- Visual merchandising e Category management
- L’interazione con il paziente/cliente
L’importanza di far vivere al cliente un’esperienza
Il concetto di tempory store in farmacia
Il Customer journey e come influenza la nostra attività quotidiana
Come gestire le emozioni
Lezione n. 3:
IL MARKETING STRATEGICO
- La comunicazione verbale e non verbale/public speaking
- L’effetto wow: come stupire il cliente
- Tutto di noi comunica: come attraverso gli ambienti e i prodotti
possiamo comunicare
Lezione n.4:
LA FIDELIZZAZIONE
- Cross selling e tecniche di vendita
- La vendita al banco e fuori dal banco
- Promozioni e programmi di fidelizzazione
- E mail e mobile marketing
- Brend community
Lezione n.5:
IL MARKETING NELL’EPOCA DELL’EVOLUZIONE DIGITALE
- I Social network: consigli per l’uso
Intelligenza Artificiale: come cogliere un’opportunità davvero
straordinaria - La telemedicina: il nuovo concetto di Farmacia dei Servizi
Lezione n.6:
TOOLS MANAGEMENT
- Produttività dalla semplicità
- Il concetto di Separazione: eliminare quando non è necessario
- Il concetto di ordine: ogni cosa a proprio posto per garantire sicurezza
- Il concetto di pulizia: lavorare in un ambiente pulito garantisce efficienza
delle performance - Lean thinking e lean world class: concetti fondamentali in risposta al
problema della competitività - In cosa consiste il “pensare snello”?
Lezione n. 7:
E COMMERCE E DISTRIBUZIONE A DOMICILIO
- Quali sono i nostri obiettivi di vendita?
- Conviene sempre fare e commerce?
- La realizzazione di un buon sito web
- La logistica, la gestione e i requisiti dell’E-commerce
- La nuova frontiera del delivery: limiti e vantaggi
Lezione n. 8:
LA LOGISTICA E LA GESTIONE DEL MAGAZZINO
- Il sistema logistico nell’impresa
- La gestione degli approvvigionamenti e del magazzino
- Controllo delle scorte
- Determinazione dell’indice di rotazione del magazzino
Lezione n. 9 WEB MARKETING FARMACEUTICO
- Le leve del marketing sul web
- Identità visiva su Internet
- Marchio e corporate image online
- ùTarget off e online
- Budgeting, obiettivi e pianificazione strategica sul web
- Ottimizzazione per i motori di ricerca
- PPC
- Il marketing dei contenuti sul web
- Social Media Marketing
- Email marketing
- Il tasso di conversione
- La costruzione di un sito internet
- Sito web vetrina o E-commerce
- Obiettivi sito web
- Progettazione
- Pubblicità e visibilità online
- Strategie organizzative x e-commerce
- Logistica
- Formazione del personale
Lezione n.10 WEB MARKETING FARMACEUTICO 2
- SEO e SEM
- Obiettivi e strategie
- DEM e Portali settoriali
- Social media managing
- Obiettivi e scelta canali
- Piano editoriale e scelta dei contenuti
- Strategie di promozione
- Influencer
- La comunicazione integrata
- Sito Web -> SEO -> Social -> Promozione -> Comunicazione sul punto vendita